skip to Main Content
Menu

Is prestatieverbetering in Sales ‘Magie’?

Bij Commerciële Effectiviteit gaat het in eerste instantie om de aanpak die een organisatie weet te hanteren.

Echter, de individuele sales persoon is zeker zo belangrijk en bepalend bij het wel dan niet behalen van succes.

Deze twee perspectieven (organisatie en verkoper) komen samen in het volgende artikel, waarbij zowel de commerciële organisatie als ook de individuen in 5 stappen sterker wordt gemaakt.

Alle succesvolle ondernemers en zakenmensen zijn terecht gericht op verkopen en omzet genereren.Het spreekwoordelijke dag en nacht denken aan verkopen en het genereren van omzet is een veelgehoorde ‘tip’ die gegeven wordt aan bedrijfsleiders en verkoop professionals.

Maar wat is nu eigenlijk “Sales” of “Verkoop” vanuit de Sales professional gezien en waar zit dan de kern van succes en misschien nog wel belangrijker, hoe kunnen wij de Sales prestatie meetbaar positief beïnvloeden?

Is Salesprestatieverbetering inderdaad ‘Magie”?

Magie vindt vaak plaats buiten de comfortzone. Geldt dat ook bij de verbetering van salesprestaties?

De laatste tijd wordt er veel gepraat en geschreven over de achteruitgang in Sales en worden Sales professionals persoonlijk nogal eens toegeschreven minder professionele en soms luie mensen te zijn. Dit laatste is natuurlijk niet waar en zou vergelijkbaar kunnen zijn wanneer wij auto’s ‘slecht’ zouden noemen, omdat sommige mensen niet op hun bestemming aankomen.

Naar onze bescheiden mening is de status quo, of zoals door sommigen aangegeven ‘de achteruitgang’ in Sales effectiviteit niet simpelweg de oorzaak van ‘slechte Sales professionals’, maar is er zoals bijna altijd een genuanceerder antwoord beter op zijn plaats. Het gaat zeker niet altijd om ‘slechte’ sales professionals, wellicht wel minder effectieve.

In dit artikel geven Johan Reinhoudt en gastauteur Sandor Willems vanuit hun respectievelijke praktijkervaring, hun visie op het belang van een gezamenlijke organisatorische en individuele sales persoon benadering – zodat Commerciële Effectiviteit in een organisatie duurzaam kan worden verbeterd.

Download hier uw gratis kopie van dit artikel:

Is prestatieverbetering in Sales ‘Magie’?

Foto Credit: Bing

 

Johan Reinhoudt

NEDERLANDSE BIOGRAFIE
Ik ben oprichter en directeur van Top-Coach, Master Executive Coach, Effortless Coach en Master Burn-out Coach, ervaren internationaal visionair leider en expat met jarenlange achtergrond in de gezondheidszorg en life-sciences industrie.

Ik heb een uitgebreide professionele ervaring als executive leider van wereldwijde hoogproductieve teams/organisaties en ook als turn-around manager en managementconsultant in het transformeren van organisaties.

Ik ben het best bekend door mijn True Change™ Executive Coaching vijfstappen plan en het (Versneld) Executive en Professional Burn-out Preventie en Herstel Traject - Het creëren van leiderschap met hoge persoonlijke prestaties, effectieve teams en organisaties.

Mijn executive coaching is gericht op persoonlijke en teamontwikkeling van executives en professionals (incl. accountants, advocaten, juristen en notarissen). Ik concentreer mij hierbij op het versnellen van bijzondere cliënt uitkomsten via een persoonlijk en/of team transformatie traject.

Ik woon momenteel in de regio Utrecht en werk in een persoonlijk gesprek met executives en professionals en ook met hun executive teams in de Nederlandse en Engelse taal, in organisaties door geheel Nederland en ook internationaal.

Het is mijn missie om met praktische, gepassioneerde executives en professionals te werken die “nu” vooruit willen. Executives en professionals die verder willen gaan dan ‘leren omgaan met’ en die daardoor duurzame resultaten behalen.

Tel. 030-200 6761
Info@top-coach.nu

ENGLISH BIOGRAPHY
I am founder and CEO of Top-Coach, Master Executive Coach, Effortless Coach and Master Burn-out Coach, experienced international visionary leader and expat with extensive background in the healthcare and life sciences industry.

I have a broad professional experience as an executive leader of global high-productive teams/organisations and also as a turn-around manager and management consultant in transforming organisations.

I am best known for my True Change™ Executive Coaching five-step program and my (Accelerated) Executive and Professional Burnout Prevention and Recovery Program - Creating leadership with high personal performance, effective teams and organisations.

My executive coaching focuses on personal and team development of executives and professionals (including accountants, lawyers, lawyers and notaries). I focus on accelerating exceptional client outcomes through a personal and/or team transformation process.

I currently live in the Utrecht region and work in a personal conversation with executives and professionals and also with their executive teams in Dutch and English - In organisations throughout the Netherlands and internationally.

It is my mission to work with practical, passionate executives and professionals who want to move forward "now". Executives and professionals who want to go beyond 'learning to deal with' and who therefore achieve measurable and sustainable results.

Tel. (+31) (0)30-200 6761
Info@top-coach.nu

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

%d bloggers liken dit: