skip to Main Content
Menu

Is prestatieverbetering in Sales ‘Magie’?

Bij Commerciële Effectiviteit gaat het in eerste instantie om de aanpak die een organisatie weet te hanteren.

Echter, de individuele sales persoon is zeker zo belangrijk en bepalend bij het wel dan niet behalen van succes.

Deze twee perspectieven (organisatie en verkoper) komen samen in het volgende artikel, waarbij zowel de commerciële organisatie als ook de individuen in 5 stappen sterker wordt gemaakt.

Alle succesvolle ondernemers en zakenmensen zijn terecht gericht op verkopen en omzet genereren.Het spreekwoordelijke dag en nacht denken aan verkopen en het genereren van omzet is een veelgehoorde ‘tip’ die gegeven wordt aan bedrijfsleiders en verkoop professionals.

Maar wat is nu eigenlijk “Sales” of “Verkoop” vanuit de Sales professional gezien en waar zit dan de kern van succes en misschien nog wel belangrijker, hoe kunnen wij de Sales prestatie meetbaar positief beïnvloeden?

Is Salesprestatieverbetering inderdaad ‘Magie”?

Magie vindt vaak plaats buiten de comfortzone. Geldt dat ook bij de verbetering van salesprestaties?

De laatste tijd wordt er veel gepraat en geschreven over de achteruitgang in Sales en worden Sales professionals persoonlijk nogal eens toegeschreven minder professionele en soms luie mensen te zijn. Dit laatste is natuurlijk niet waar en zou vergelijkbaar kunnen zijn wanneer wij auto’s ‘slecht’ zouden noemen, omdat sommige mensen niet op hun bestemming aankomen.

Naar onze bescheiden mening is de status quo, of zoals door sommigen aangegeven ‘de achteruitgang’ in Sales effectiviteit niet simpelweg de oorzaak van ‘slechte Sales professionals’, maar is er zoals bijna altijd een genuanceerder antwoord beter op zijn plaats. Het gaat zeker niet altijd om ‘slechte’ sales professionals, wellicht wel minder effectieve.

In dit artikel geven Johan Reinhoudt en gastauteur Sandor Willems vanuit hun respectievelijke praktijkervaring, hun visie op het belang van een gezamenlijke organisatorische en individuele sales persoon benadering – zodat Commerciële Effectiviteit in een organisatie duurzaam kan worden verbeterd.

Download hier uw gratis kopie van dit artikel:

Is prestatieverbetering in Sales ‘Magie’?

Foto Credit: Bing

 

Johan Reinhoudt

NEDERLANDSE BIOGRAFIE
Johan Reinhoudt, oprichter/directeur van Top-Coach, heeft gedurende de afgelopen dertig jaar organisaties en individuen geholpen naar een hoger prestatieniveau.

Zijn indrukwekkende ervaring als DGA, algemeen directeur, management consultant, maar ook zijn brede wetenschappelijke, operationele en R&D achtergrond in organisaties variërend van start-up, MKB tot gerenommeerde internationale concerns (zoals bijvoorbeeld Abbvie, Cognizant, Eurofins, Leiden Universitair Medisch Centrum, Pfizer, PRA Health Sciences, Sanofi) zorgt voor een bijzonder praktische, creatieve en innovatieve achtergrond.

In zijn huidig executive coaching werk helpt Johan executives en ondernemers die kampen met prestatie en/of (beginnende-) burn-out, hoe ze snel hun passie en energie terug kunnen krijgen en weer kunnen gebruiken in hun werk, duidelijkheid en visie kunnen herwinnen en meetbare duurzame verbetering in hun resultaten te krijgen.

Tel. (+31) (0)30-200 6761
info@top-coach.nu

ENGLISH BIOGRAPHY
During the past thirty years Johan Reinhoudt, Founder/CEO of Top-Coach, assisted organisations and individuals to a higher performance level.

His impressive experience as CEO, President, Management Consultant, but also his broad scientific, operations and R&D background in a variety of organisations, ranging from start-up, SME to renowned international concerns (such as for example, Abbvie, Cognizant, Eurofins, Leiden University Medical Center, Pfizer, PRA Health Sciences, Sanofi) provides an exceptional practical, creative and innovative background.

In his current executive coaching work, Johan works with executives and entrepreneurs who struggle with performance and/or (pre-) burnout. He shows them how to quickly recover their passion and bring bonfire energy back to work, regain clarity and vision to get sustainable and measurable improvement in their results.

Tel. (+31) (0)30-200 6761
info@top-coach.nu

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *