skip to Main Content
Menu

Is prestatieverbetering in Sales ‘Magie’?

Bij Commerciële Effectiviteit gaat het in eerste instantie om de aanpak die een organisatie weet te hanteren.

Echter, de individuele sales persoon is zeker zo belangrijk en bepalend bij het wel dan niet behalen van succes.

Deze twee perspectieven (organisatie en verkoper) komen samen in het volgende artikel, waarbij zowel de commerciële organisatie als ook de individuen in 5 stappen sterker wordt gemaakt.

Alle succesvolle ondernemers en zakenmensen zijn terecht gericht op verkopen en omzet genereren.Het spreekwoordelijke dag en nacht denken aan verkopen en het genereren van omzet is een veelgehoorde ‘tip’ die gegeven wordt aan bedrijfsleiders en verkoop professionals.

Maar wat is nu eigenlijk “Sales” of “Verkoop” vanuit de Sales professional gezien en waar zit dan de kern van succes en misschien nog wel belangrijker, hoe kunnen wij de Sales prestatie meetbaar positief beïnvloeden?

Is Salesprestatieverbetering inderdaad ‘Magie”?

Magie vindt vaak plaats buiten de comfortzone. Geldt dat ook bij de verbetering van salesprestaties?

De laatste tijd wordt er veel gepraat en geschreven over de achteruitgang in Sales en worden Sales professionals persoonlijk nogal eens toegeschreven minder professionele en soms luie mensen te zijn. Dit laatste is natuurlijk niet waar en zou vergelijkbaar kunnen zijn wanneer wij auto’s ‘slecht’ zouden noemen, omdat sommige mensen niet op hun bestemming aankomen.

Naar onze bescheiden mening is de status quo, of zoals door sommigen aangegeven ‘de achteruitgang’ in Sales effectiviteit niet simpelweg de oorzaak van ‘slechte Sales professionals’, maar is er zoals bijna altijd een genuanceerder antwoord beter op zijn plaats. Het gaat zeker niet altijd om ‘slechte’ sales professionals, wellicht wel minder effectieve.

In dit artikel geven Johan Reinhoudt en gastauteur Sandor Willems vanuit hun respectievelijke praktijkervaring, hun visie op het belang van een gezamenlijke organisatorische en individuele sales persoon benadering – zodat Commerciële Effectiviteit in een organisatie duurzaam kan worden verbeterd.

Download hier uw gratis kopie van dit artikel:

Is prestatieverbetering in Sales ‘Magie’?

Foto Credit: Bing

 

Johan Reinhoudt

NEDERLANDSE BIOGRAFIE
Johan is een voormalige life-sciences executive, oprichter en directeur van Top-Coach. Hij is de ontwikkelaar van het “True Result™ Executive Coaching 5-Stappenprogramma” en de “12-weken Coach™”. Deze methodieken helpen executives en professionals (bijvoorbeeld accountants, advocaten, apothekers, juristen, notarissen, medisch specialisten) die geconfronteerd worden met leiderschap-, prestatie-uitdagingen en/of burn-out (symptomen) om in recordtijd duurzame persoonlijke groei en in-context meetbare resultaten te behalen.

Dit is geavanceerde executive coaching door een ervaren senior executive en goed opgeleide professionele executive coach. De coaching is bijzonder geschikt voor executives en professionals die "nu" vooruit willen en die willen investeren in het duurzaam verbeteren van hun persoonlijke effectiviteit en het sneller bereiken of zelfs overtreffen van persoonlijke doelen. Het is echt mogelijk om van ‘overleven’ naar ‘moeiteloos leven’ over te gaan.

Als professioneel executive coach is Johan geaccrediteerd door de International Coaching Council (ICC) en is hij geassocieerd met de Nederlandse Orde van Beroepscoaches (NOBCO) en de Association for Comprehensive Energy Psychology (ACEP).

Het is Johan ’s missie om met Top-Coach executives en professionals te ondersteunen bij het verhogen van hun persoonlijke prestatie, veerkracht en vitaliteit en daardoor op duurzame wijze bij te dragen aan een gezonde leef- en werkomgeving.

Hij is woonachtig in de regio Utrecht en werkt in een persoonlijk gesprek met executives en professionals in organisaties door geheel Nederland, maar ook internationaal.

Voor meer informatie kunt u hem vrijblijvend bellen via Tel. 030-200 6761 of e-mailen: Info@top-coach.nu

ENGLISH BIOGRAPHY
Johan is a former life sciences executive, founder and director of Top-Coach. He is the developer of the "True Result™ Executive Coaching 5-Step Program" and the "12-week Coach™". These methodologies help executives and professionals (e.g. accountants, attorneys, pharmacists, lawyers, notaries, medical specialists) faced with leadership, performance challenges and/or burn-out (symptoms) to achieve sustainable personal growth and in-context measurable results in record time.

This is advanced executive coaching by an experienced senior executive and well-trained professional executive coach. The coaching is particularly suitable for executives and professionals who want to move forward "now" and who want to invest in sustainably improving their personal effectiveness and achieving or exceeding personal goals faster. It is really possible to move from 'survival' to 'effortless living'.

As a professional executive coach, Johan is accredited by the International Coaching Council (ICC) and is associated with the Dutch Association of Professional Coaches (NOBCO) and the Association for Comprehensive Energy Psychology (ACEP).

It is Johan's mission with Top-Coach to support executives and professionals to increase their personal performance, resilience and vitality and thereby contribute to a healthy living and working environment in a sustainable way.

He lives in the Utrecht region in the Netherlands and works in a personal conversation with executives and professionals in organisations throughout the Netherlands, but also internationally.

For more information you can call him via Tel.+(31) (0)30-200 6761 or e-mail: Info@top-coach.nu

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Deze website gebruikt Akismet om spam te verminderen. Bekijk hoe je reactie-gegevens worden verwerkt.

%d bloggers liken dit: