skip to Main Content
Menu

Is prestatieverbetering in Sales ‘Magie’?

Bij Commerciële Effectiviteit gaat het in eerste instantie om de aanpak die een organisatie weet te hanteren.

Echter, de individuele sales persoon is zeker zo belangrijk en bepalend bij het wel dan niet behalen van succes.

Deze twee perspectieven (organisatie en verkoper) komen samen in het volgende artikel, waarbij zowel de commerciële organisatie als ook de individuen in 5 stappen sterker wordt gemaakt.

Alle succesvolle ondernemers en zakenmensen zijn terecht gericht op verkopen en omzet genereren.Het spreekwoordelijke dag en nacht denken aan verkopen en het genereren van omzet is een veelgehoorde ‘tip’ die gegeven wordt aan bedrijfsleiders en verkoop professionals.

Maar wat is nu eigenlijk “Sales” of “Verkoop” vanuit de Sales professional gezien en waar zit dan de kern van succes en misschien nog wel belangrijker, hoe kunnen wij de Sales prestatie meetbaar positief beïnvloeden?

Is Salesprestatieverbetering inderdaad ‘Magie”?

Magie vindt vaak plaats buiten de comfortzone. Geldt dat ook bij de verbetering van salesprestaties?

De laatste tijd wordt er veel gepraat en geschreven over de achteruitgang in Sales en worden Sales professionals persoonlijk nogal eens toegeschreven minder professionele en soms luie mensen te zijn. Dit laatste is natuurlijk niet waar en zou vergelijkbaar kunnen zijn wanneer wij auto’s ‘slecht’ zouden noemen, omdat sommige mensen niet op hun bestemming aankomen.

Naar onze bescheiden mening is de status quo, of zoals door sommigen aangegeven ‘de achteruitgang’ in Sales effectiviteit niet simpelweg de oorzaak van ‘slechte Sales professionals’, maar is er zoals bijna altijd een genuanceerder antwoord beter op zijn plaats. Het gaat zeker niet altijd om ‘slechte’ sales professionals, wellicht wel minder effectieve.

In dit artikel geven Johan Reinhoudt en gastauteur Sandor Willems vanuit hun respectievelijke praktijkervaring, hun visie op het belang van een gezamenlijke organisatorische en individuele sales persoon benadering – zodat Commerciële Effectiviteit in een organisatie duurzaam kan worden verbeterd.

Download hier uw gratis kopie van dit artikel:

Is prestatieverbetering in Sales ‘Magie’?

Foto Credit: Bing

 

Johan Reinhoudt

NEDERLANDSE BIOGRAFIE
Ik ben oprichter en directeur van Top-Coach, Master Executive Coach, ervaren internationaal visionair leider en ervaren expat met jarenlange achtergrond in de gezondheidszorg en life-sciences industrie. Ik heb een uitgebreide professionele ervaring als executive leider van wereldwijde hoogproductieve teams/organisaties en ook als turn-around en managementconsultant in het transformeren van organisaties. Ik ben het best bekend door mijn contextuele executive coaching en het creëren van leiderschap met hoge persoonlijke prestaties, effectieve teams en organisaties.

Ik woon momenteel in de regio Utrecht en werk in een persoonlijk gesprek met executives en met executive teams in de Nederlandse en Engelse taal, in organisaties door geheel Nederland en ook internationaal.

Als executive coach en ervaren luisteraar, snelle denker en vanuit mijn passie voor mensen, leiderschap en gezonde bedrijfsvoering, begeleid ik executives, executive expats en repatratiates “in-executive context” naar een hoger prestatieniveau en een gezonde gewenste werksituatie, door gebruik te maken van het door mij speciaal voor executives ontwikkelde True Change™ Executive Coaching – een persoonlijk ontwikkelingstraject en vijf-stappenplan.

Tel. 030-200 6761
Info@top-coach.nu

ENGLISH BIOGRAPHY
I am the founder and CEO of Top-Coach, Master Executive Coach, experienced international visionary leader and experienced expat with years of background in the healthcare and life sciences industry. I also have extensive professional experience as an executive leader of global high-productive teams/organisations and as a turnaround and management consultant in the transformation of organisations. I am best known for my contextual executive coaching and to creating leadership with high personal performance, effective teams and organizations.

I currently live in the Utrecht region and work with executives and executive teams through in-person consultations in Dutch or English, in organizations throughout the Netherlands and also internationally.

As an executive coach and experienced listener, fast thinker and based on my passion for people, leadership and healthy business, I guide executives, executive expats and repatriates "in-executive context" to a higher level of performance and a healthy, desired work situation, by using my proprietary True Change™ Executive Coaching – a personal development trajectory and five-step program.

Tel. (+31) (0)30-200 6761
Info@top-coach.nu

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

%d bloggers liken dit: